"부동산 거래는 클로징으로 끝나지 않는다"
화재 사고와 불투명한 철거 비용 위기 속에서도 6개월간 든든한 파트너가 되어준 ‘현장형 브로커’
Best Choice Realty 소속의 스캇리(Scott Lee) 브로커가 2024년도에 이어 2년 연속 ‘2025 Top Producer’에 선정되며 업계 최고 실력자로서의 입지를 다시 한번 증명했다. 특히 올해 그의 성과는 단순한 거래 실적 수치를 넘어, 예기치 못한 위기 상황에서도 거래를 성공적으로 매듭지을 수 있도록 돕는 ‘현장 밀착형 브로커’의 진면목을 보여준 사례로 더욱 주목받고 있다.
■ 화재 사고라는 초유의 위기를 함께 극복하다 2025년 그가 진행한 수많은 트랜잭션 가운데 가장 기억에 남는 것은 부동산과 그로서리(Grocery) 비즈니스가 포함된 복합 매물 중개 건이었다. 듀얼 에이전트로 거래를 진행하던 중, 에스크로 기간에 건물 뒤편 레지던셜 유닛에서 대형 화재가 발생하는 사고가 터졌다.
“셀러로부터 화재 소식을 듣는 순간, 바이어에게 빠르게 상황을 공유하고 최선의 해결책을 찾는 것이 급선무였습니다. 구조 안전부터 보험 문제, 철거 여부와 비용까지 모든 변수를 원점에서 다시 검토하며 고객들이 안심할 수 있도록 돕는 데 집중했습니다.”
■ 불투명한 철거 비용 리스크를 해결한 실무 역량 가장 큰 걸림돌은 철거 비용이었다. 처음 시장에서 받은 견적들은 업체마다 천차만별이었고, 어느 쪽도 쉽게 결정할 수 없는 불투명한 상황이었다. 스캇 리 브로커는 고객이 혼자 고민하게 두는 대신 직접 현장을 발로 뛰며 실무적인 지원에 나섰다.
총 5개 철거 업체로부터 견적을 다시 받아 정밀 비교했고, 직접 현장을 수차례 방문해 구조와 진입 동선, 시티 규정까지 꼼꼼하게 체크했다. 이러한 노력 끝에 초기 예상 견적의 1/5 수준으로 비용을 획기적으로 절감하는 결과를 이끌어냈으며, 셀러는 물론 바이어 역시 기대 이상의 전문적인 도움에 깊은 고마움을 표시했다.
■ 클로징 이후 6개월, 끝까지 이어지는 든든한 지원 스캇 리 브로커의 진가는 클로징 이후에 더욱 빛났다. 통상적으로 클로징과 함께 브로커의 역할이 끝나지만, 그는 현장이 완전히 정리될 때까지 세심한 케어를 멈추지 않았다. 약 6개월 동안 20여 차례 이상 현장을 직접 방문하며 컨트랙터와 공정, 안전, 유틸리티 차단, 시티 인허가까지 하나하나 직접 확인했다.
“클로징 이후에도 이 현장이 잘 마무리될 수 있도록 제 일처럼 챙겼습니다. 결국 현장은 깔끔하게 정리됐고, 셀러와 바이어 모두 큰 고민을 덜어낸 상태로 만족스럽게 거래를 마무리할 수 있었습니다. 부동산 거래는 계약서로 끝나는 게 아니라 문제가 생겼을 때 누가 끝까지 실질적인 도움을 줄 수 있느냐로 완성된다고 생각합니다.”
■ “부동산은 숫자가 아닌 신뢰의 게임” 스캇 리 브로커는 "위기 상황에서 누가 끝까지 실효성 있는 해결책을 제시할 수 있는지가 거래의 성패를 결정한다"며 "좋은 매물을 찾는 것보다 어려운 상황에서도 끝까지 함께 해결해 나갈 수 있는 파트너를 만나는 것이 중요하다"고 강조했다.
화마가 휩쓸고 간 자리에 다시 신뢰의 싹을 틔운 그의 이번 스토리는 단순한 매매 사례를 넘어, 진정한 전문가의 세심한 지원과 사후 관리의 중요성이 무엇인지 업계에 큰 울림을 주고 있다.
