바이어가 참여하는 매물의 선정과정
바이어가 참여하는 매물의 선정과정
바이어 에이전트가 자신의 고객이 원하는 매물을 MLS를 통하여 선정할 때 처음 한 두번은 가능하면 바이어가 함께 참여하는 것이 바람직합니다. 지금은 정보가 사방으로 널려 있고 공개되는 시대이니만큼 처음부터 바이어가 원하는 지역의 MLS 상의 매물들을 모두 찾아내어 바이어의 취향이나 필요에 맞지 않는 것들을 지워나가면서 가장 마음에 들어하는 매물들을 함께 검토하고 뽑아내는 일에 함께 하는 것이지요. 물론 바이어가 참여하지 않고 어떠어떠한 매물을 찾는다는 전화만으로도 에이전트는 바이어에게 해당하는 매물을 추측할 수 있겠지만 대부분의 사람들은 일상에서 의사전달을 아주 정확하고 세세하게 하지 못하며, 바이어의 마음 또한 완전히 정해진 상태가 아니라 애매모호한 경우가 많습니다.
바이어가 에이전트의 사무실에서 함께 컴퓨터로 검색하게 된다면 우선 바이어가 선호하는 집의 모양을 매물의 사진들을 보면서 에이전트가 좀 더 확실하게 추측할 수 있게 됩니다. 시애틀의 집들은 개성이 뚜렸하여 대부분 외관적으로 비슷하지 않고 아주 다양한 모양을 갖고 있는데 바이어가 그 가운데서도 특별히 선호하는 집의 모양을 파악할 수 있게 되는 것입니다.
에이전트가 바이어와 함께 매물들을 검색하는 과정에 그 매물의 지도를 클릭하면 정확한 위치를 알 수 있게 되니 어떤 매물이 마음에 들 경우라면 그 위치 또한 바이어가 살기 원하는 지역인지를 바로 확인할 수도 있습니다. 훌륭한 매물이 가격 또한 좋지만 위치가 나쁜 곳이라면 그 매물은 당연히 재고해보아야 하겠지요. 부동산의 기본은 로케이션이니까요.
원하는 지역의 매물들 가운데 집의 모양과 넓이, 가격, 지은 연도, 뜰의 유무, 위치 등 그 바이어에게 꼭 맞는 매물은 이렇게 에이전트와 함께 리서치를 할 경우 겨우 몇몇 매물들로 줄어들게 될 것입니다. 만일 에이전트 혼자서 검색한다 하더라도 그 가운데 바이어가 원하는 매물이 대부분 포함되긴 하겠지만 바이어는 그런 과정을 잘 알지 못하기 때문에 그 에이전트가 과연 일을 잘 한 것인지, 더 나은 매물들은 없는 것인지에 대한 의문을 갖게 될 수도 있겠지요. 또한 수많은 매물들이 얼마의 가격에 나오게 되는지를 함께 리서치하는 동안에 스스로 학습하게 되는 기회를 놓치게 되므로 자신이 원하는 매물의 시장가격에 대한 이해가 충분하지 못할 수도 있습니다. 아무리 자신의 에이전트를 신뢰한다하더라해도 본인이 직접 에이전트 사이트의 MLS를 통하여 함께 확인하는 것은 자신의 선택에 대한 뚜렸한 확신을 갖게 할 것입니다.
가끔 에이전트로서는 분명히 이런 집을 추천하고 싶은데 바이어의 생각은 완전히 다른 경우도 있습니다. 수 년 전의 일입니다. 외국인 남편과 함께 어떤 부인이, 남편이 선정했던 외국인 에이전트와 한 달 동안 집을 보러 다녔는데도 마음에 드는 집을 구하지 못하였기에, 이번엔 한인 에이전트로 바꿔서 집을 보기로 의논했다면서 제 사무실로 찾아온 적이 있습니다. 상담해보니 그 부인은 외국인 시어머니를 모셔와서 살려고 하는데 이왕이면 거주 공간이 잘 분리된 집을 찾는 것이었습니다. 시애틀 인근의 이런 집으로는 스프릿엔트리 (split entry) 형태의 집들이 많은데 그 에이전트가 주로 소개해준 스프릿엔트리 형태의 집이 마음에 들지 않은 것이었지요. 그래 제가 그분들과 함께 직접 MLS 를 통하여 찾아보기로 하였습니다.
MLS 사이트를 통하여 시애틀 북쪽의 그분들이 원하는 지역 가운데 마침 딱 맞는 집을 하나 찾을 수 있었습니다. 함께 답사해보니 지하가 있는 단층집인데 대지의 뒷쪽이 남향으로 낮은 것을 잘 이용하여 지어져 지하의 패밀리 룸과 방이 아주 환하고 창밖의 조경이아름답게 잘 된 집이었습니다. 시어머니가 살게 될 공간으로서는 완벽한 곳이면서 또한 아직은 신혼이었던 두 부부가 거주하기에도 아래 윗층의 구분이 잘 되어 있어서 프라이버시도 잘 지켜질 수 있는 집이었기에 부부 모두 아주 마음에 들어했습니다. 이미 한 달 동안 다른 마음에 들지 않는 집들을 보아왔던 그 부부는 바로 그 집을 계약하였고 저 또한 부동산 일을 시작한 이후 처음으로 단 한 채의 집을 보여주고 바로 계약을 맺는 드물지 않은 경험을 하였더랬습니다. 자신의 에이전트와 함께 매물을 리서치하고 답사하는 것은 그만큼 중요한 것 같습니다.
문의 (425)772-7657 cjkang1@gmail.com
