바이어 에이전트 선정의 중요성
미국에서 부동산을 구입하는 일에 있어 바이어가 자신의 에이전트를 잘 선정하는 것만큼 중요한 일은 없다해도 과언이 아닐 것입니다. 바이어의 에이전트는 바이어를 위하여 수많은 일을 하지만 그 가운데 바이어의 여러가지 개인적인 형편과 상황을 잘 파악하여 바이어에게 최대한 이익이 되는 방향으로 일을 처리해야 하기 때문입니다. 그런 문제들을 바이어는 자신의 에이전트와 미리 상의하고 가장 좋은 해결책을 찾아야 하는 것입니다.<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
자신의 에이전트를 선정하는 것은 자신의 변호사를 선정하는 것과 비슷하다고 볼 수 있습니다. 우리가 살아가면서 소송을 당한다거나 중요한 법적인 문제가 발생하게 된다면 그 문제의 해결을 위해서 가능하다면 당연히 훌륭한 변호사를 찾게 될 것입니다. 이 때 자신의 변호사와 상담하지 않고 자신에게 소송을 한 상대방의 변호사를 찾아가 이쪽의 사정을 모두 알려주는 어리석은 사람은 아무도 없을 것입니다. 상대방 변호사는 당연히 상대방의 이익을 위해서 일하기 때문이지요. 자신의 정보를 모두 알게 된 상대방 변호사는 재판에서 훨씬 유리한 고지를 차지하게 될 것은 두말할 필요가 없을 것입니다.
미국에서 부동산을 계약하는 것은 위의 예처럼 재판정에 선 원고와 피고의 경우와는 당연히 다릅니다. 무엇보다 바이어는 당당하게 댓가를 지불하고 부동산을 구입하는 것이니까요. 그렇지만 바이어가 보다 더 나은 계약을 이끌어내기 위해서는 위의 경우처럼 셀러의 에이전트를 찾지 않고 훌륭한 바이어의 에이전트를 선정하는 것이 필수적입니다. 수없이 많은 부동산 매물들 가운데 어떤 매물이 과연 그 가격대에서 가장 자신에게 드러맞는 최고의 매물인지 아닌지를 확인할 수 있는 방법은 자신의 에이전트와 함께 리서치하고 여러 곳을 답사하는 일인데 그런 과정을 생략하고 어떤 경로를 통하여 알게 된 부동산 매물 하나를 직접 그 리스팅 에이전트와 접촉하여 그 매물이 너무 마음에 들어 계약을 하겠다면서 자신의 모든 상황을 드러내어버린 바이어를 위하여 셀러의 에이전트가 특별히 바이어를 위하여 해줄 수 있는 일은 그저 적당한 선에서 계약이 이루어지도록 만드는 일일 뿐입니다. 당연히 최고의 매물을 최상의 조건으로 계약하는 일은 기대하기 어렵겠지요.
위에서 예를 든 소송에서 피고는 당연히 자신의 변호사에게 수임료를 지불해야만 하겠지만 시애틀에서 부동산 구입을 하기 위하여 바이어의 에이전트를 선정하는 것에는 단 한푼의 금전도 들지 않습니다. 바이어의 에이전트는 바이어를 위해서 수많은 시간을 사용하면서 일하지만 바이어가 그 비용을 단 한푼도 부담하지 않는 것은 셀러가 리스팅을 하면서 이미 지불하기로 약속한 컴미션으로 해결되기 때문입니다. 자신을 위하여 일해줄 에이전트를 선정하는데 아무런 비용이 들지 않을뿐 아니라 그 에이전트는 스스로의 비용으로 바이어를 차에 태워서 여기저기 바이어가 원하는 매물을 찾을 때까지 안내해주기도 합니다. 이렇게 제도적으로 이미 바이어에게 편리하고 유리하도록 되어있는 바이어 에이전트 시스템을 제대로 이용하지 못한다면 그것은 오직 바이어가 자신의 에이전트를 선정해야 하는 기본적인 이유에 대하여 알지 못하였기 때문이라는 것 이외에 다른 이유가 없겠습니다.
바이어가 훌륭한 바이어의 에이전트를 선정하여 자신의 형편과 상황을 터놓고 이야기하고, 그것에 맞는 매물을 찾는 것은 부동산 계약의 가장 기본이면서 또한 가장 중요한 사항입니다. 바이어 스스로는 부동산에 대한 깊은 지식이 없다 할지라도 좋은 에이전트는 그가 쌓아온 오랜 경험과 지식을 자신의 고객을 위하여 아낌없이 사용하여 바이어가 최선의 계약 을 할 수 있도록 도와줄 것이기 때문입니다.
문의 (425) 772-7657 cjkang1@gmail.com
