부동산 에이전트 1
부동산 에이젼트 1<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
주택을 구입하려는 바이어나 가까운 미래에 주택구입을 고려하는 사람들이 부동산 전문가가 되어서 주택 구입에 따른 세세한 사항에 대하여 아주 깊숙히 공부해야 할 필요는 없습니다. 그렇지만 그런 전문적인 지식은 내게 알맞은 훌륭한 부동산을 좋은 가격으로 구입하는데 있어 꼭 필요합니다. 늘상 듣는 이야기지만 많은 사람들의 인생에 있어 가장 커다란 금액을 투자하는 일이 되므로 주택구입은 신중하게 결정해야 합니다. 모든 바이어가 부동산 전문가가 될 필요는 없지만 바이어에게 부동산 거래에 있어 전문적인 지식을 갖춘 좋은 에이젼트를 구하는 일은 그렇기 때문에 필수적입니다. 훌륭한 에이젼트는 바이어가 처해 있는 상황을 잘 고려하여 좋은 선택을 할 수 있도록 여러가지로 도움을 줄 수 있기 때문입니다.
많은 사람들이 스스로 판단하고 결정해야 할 때 그 결정을 앞두고 이사람 저사람의 이야기에 귀기울이는 것을 종종 보게 됩니다. 자신이 잘 모르는 분야라면 당연히그렇게 조언을 구할 필요가 있습니다. 그런데 그런 조언은 그 분야의 전문가에게 물어보는 것이 가장 정확한 답변을 듣는 것이 될 것입니다. 전문가가 아닌 사람의 일반적인 상식과 판단에 따른 견해는 전문가의 경험에서 우러나온 의견과는 큰 차이가 있을 수 있습니다. 예를 들어서 세금에 관한 정보가 필요하다면 당연히 회계사에게 문의하는 것이 비즈니스를 하는 친지들에게 물어보는 것보다 더욱 정확한 정보를 얻는 비결이 될 것입니다.
한편으로 많은 사람들은 스스로 판단하고 결정하는 일을 너무 쉽게 합니다. 우리들이 살아가는 세상이 핵가족 시대에 개인주의 사회이고 또한 독립심을 갖는 것이 미덕이기도 하기 때문에 사람들은 혼자 판단하고 결정하는 일이 많습니다. 그런 결정이 부동산 구입같은 커다란 결정을 할 때에도 전문가의 조언을 구하지 않고 혼자서 결정하기도 하는 것이지요. 비즈니스를 시작하거나 부동산을 구입하는 일을 혼자서 직접 찾고 결정하고 계약한다 하여 꼭 잘못 되는 것은 아닙니다. 그렇지만 자신이 그 분야의 전문가가 아닌 이상 전문인의 도움을 받는 것은 보다 나은 선택과 계약을 맺는 일에 훨씬 보탬이 될 것입니다. 최종적인 판단과 결정은 본인이 하되 전문가의 의견을 참고하는 것이 필요하다는 이야깁니다.
우리가 자동차를 구입할 때 보통 어떤 차를 구입해야겠다고 마음 먹으면 딜러를 찾아가서 이런 저런 차를 구경하고 시운전 해보며 구입을 결정하게 되는데 이 때 세일즈 퍼슨은 그 딜러에 속해 있으면서 가능하면 그 회사의 차를 사도록 손님들에게 권할 것입니다. 손님들은 그 딜러에서 원하던 차를 살펴보고 마음에 들지 않으면 다른 딜러의 차를 살펴보기 위하여 다시 여러 딜러들을 방문하면서 마음에 드는 차를 찾아나서게 되겠지요. 이때 첫번째 딜러의 세일즈 퍼슨은 손님이 다른 딜러를 찾게 되는 순간부터 할 일이 없어지게 됩니다. 왜냐하면 그 세일즈 퍼슨은 첫번째 회사에 속해 있으면서 그 회사의 차들을 파는 일만 맡고 있을뿐 다른 회사의 차들은 팔 수 없기 때문입니다.
주택을 구입할 때는 위의 자동차를 구입하는 경우와는 상당히 다릅니다. 시애틀을 포함하여 워싱턴주의 대부분의 주택들이 매물로 나오게 되는 순간 24시간 이내에 그 매물들은 Multiple Listing Service (멀티플 리스팅 서비스)를 통하여 모든 부동산 회사의 에이젼트들에게 인터넷 시스템을 통하여 공개되게 되어 있습니다. 그러므로 그 매물은 리스팅 된 회사의 에이젼트 뿐만 아니라 모든 다른 부동산 회사의 에이젼트들이 매물의 정보를 바로 입수할 수 있으며 또한 계약을 맺을 수 있도록 시스템이 마련되어 있습니다. 멀티플 리스팅 서비스에 대해서는 이후에 따로 자세하게 설명하기로 하겠습니다.
여기서 말씀드리고 싶은 요점은 바이어가 자신의 주택구입을 도와줄 에이젼트 한 사람을 잘 선정한다면 그 에이젼트는 차 딜러의 세일즈 퍼슨과 달리 어떤 회사의 어떠한 매물이라도 MLS를 통하여 자세한 정보를 입수하여 바이어에게 도움을 줄 수 있다는 것입니다. 요즘 값싸게 나오는 숏세일 매물이나 은행에 차압되었다가 나오는 매물을 포함하여 모든 매물들 가운데서 바이어에게 꼭 맞는 매물을 찾아주는 역할을 할 수 있다는 것이지요.
그렇기 때문에 어떤 에이젼트에게 연락하여 어떤 매물을 보았는데 마음에 들지 않아 그 에이젼트와 관계를 끊고 다시 다른 매물을 다른 에이젼트를 통하여 보는 그런 예전의 방법으로 주택을 구입하는 것은 올바른 방법이 아니라는 것을 말씀드리고 싶습니다. 바이어의 에이젼트 선정은 이후에 이어질 글에서 자세하게 설명하겠습니다만 아주 중요한 문제이며 훌륭한 에이젼트를 선정하게 된 바이어는 좋은 주택을 계약하고 클로징할 때까지 그 에이젼트로부터 아주 많은 도움을 받게 될 것입니다.
문의 (425) 772-7657 cjkang1@gmail.com
